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5月12日，美國與中國達成協議，雙方將在未來90天內大幅下調關稅。美國對中國商品的關稅從145%降至30%，中國對美國商品的關稅則從125%降至10%。這一舉措被視為緩解貿易戰的重要一步，也帶動股市大漲。
然而，值得注意的是，儘管30%的稅率仍高於原先未加徵關稅前的水平，但在經歷了145%的高峰後，這一數字似乎變得「可以接受」了，也突顯出川普【交易的藝術】有趣的地方。
🧠 錨定效應
在這個案例中，145%的關稅成為了「錨」，使得後來的30%看起來像是一種讓步，儘管實際上仍然是較高的稅率。
🧠 為什麼大腦會有錨定效應？
- 大腦喜歡節能
大腦在做判斷時，會傾向於「節能運算」，也就是利用現有的參考點快速形成結論，它讓我們能更快做決定，但代價是容易做錯決定。 - 杏仁核的情緒加權記憶
當「錨」帶有明顯的情緒（例如145%懲罰性關稅引發驚訝、憤怒或恐懼），會同時活化杏仁核（Amygdala），加強這段記憶的「情緒權重」。當較低的新數字出現時，會在強烈的對比下讓人覺得「鬆了一口氣」，產生價值錯覺，即使它本身仍不合理。 - 多巴胺系統與獎勵
當後來的數字顯得「比較合理」時，會啟動大腦獎賞系統中的伏隔核（Nucleus Accumbens）釋放多巴胺，使我們產生「賺到」的快感，哪怕實際上只是從壞回到沒那麼壞。
💣 投資上常見的錨定陷阱
- 成本記憶：「我當初買100元，現在80元我才不賣！」
❌錯誤點：認為原本的買進價格是合理價，忽略基本面已改變。
❗結果：抱牢虧損資產、不願停損，錯過更好的資金配置機會。 - 參考價值：股價從200跌到100元，看起來「打對折」很便宜。
❌錯誤點：參考過去不合理的高點（可能是泡沫期），不代表現在的價格合理。
❗結果：基本面沒有改變，股價繼續破底。 - 從眾心態：某分析師或KOL喊出股價未來上看180元，現價120元，看起來有上漲空間。
❌錯誤點：忽略180元可能沒有合理依據，只是一個讓你「感覺」有潛力的錨。
❗結果：雖然股價上漲，但從未達到180元目標價，錯過出場時機。
🎯投資人可以怎麼做？
- 回顧長期歷史：檢視資產過去3～5年或更長期的價格趨勢與基本面，不只是關注短期價位。
- 建立多元參考：問自己「除了價格，還有什麼其他支持我的觀點的理由？」，從基本面、產業面、籌碼面、技術面...等不同面向建立更廣泛的評價依據。
- 延遲決策機制：面對強烈感受時（例如貪婪、恐懼），先深呼吸降低情緒主導力，把想法寫下來，讓負責理性邏輯分析的前額葉開始運作，24小時候後再評估是否行動。
🐷教練的話
大腦喜歡偷懶，市場喜歡給答案，這兩者湊在一起，錨定效應就這樣誕生了。錨會拖住你，但理性腦卻能釋放判斷力。
下次看到「大幅折扣」或「反彈在即」時，請先深呼吸三秒，讓你的前額葉有時間上場工作。
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#豬力安祝你投資平安 #交易心理學 #錨定效應 #被錨拖住不如讓腦開悟
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