為什麼我們這樣生活，那樣工作？ The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business https://www.books.com.tw/products/0010560033 作者 Charles Duhigg 【第1章 習慣迴路：習慣如何運作】 老鼠實驗發現內化的行為仰賴 基底核 ，腦部會將一系列的動作轉會為無須思考的慣性行為。習慣之所以浮出，是因為人腦不想太操勞，老是在找辦法減少工作負荷。人腦會盡可能將所有例行行為變成習慣，這種好逸惡勞的本能是人類進化的一大優勢。 「 提示、慣性行為、獎勵 」構成三段式習慣迴路，會隨著時間越來越自動，提示與獎勵越變得牢不可分。 習慣並非命定，人其實可以忽略、改變、替換習慣。但除非刻意對抗某個習慣，否則該行為模式會自動上路。 在病毒腦炎患者尤金（Eugene Pauly / E.P.）的觀察研究中，雖然尤金的腦部影像中間出現核桃大小空洞，失去部分記億，但藉由基底核的協助，研究人員發現他仍能運用習慣迴路生活，例如自己外出散步，因為街景提示，就算他認不得自己的家，仍能順利回家。然而，若提示改變，慣性行為就會徹底瓦解，例如有幾次他在住家附近散步，因為街道整修使街景發生變化，他就迷了路。 【第2章 大腦的渴求：如何建立新習慣】 廣告先驅霍普金斯（ Claude Hopkins ）將「 白速得牙膏 」推廣成全球知名的產品，他認為成功的秘訣在於找到有利某種習慣養成的提示訊號與獎勵。事實上他創造了「 渴望 」，這正是提示與獎勵得以發揮作用的幕後功臣，它提供動力給習慣迴路。 霍普金斯將去除牙齒的黏斑作為提示，廣告叫大家用舌頭舔牙感覺黏斑存在，只要用白速得牙膏，就能擁有傾倒眾人的笑容。原本只有7%美國人購買牙膏，廣告上路後，十年後飆升至65%。 然而在白速得之前，其他牙膏廣告也用類似手法，卻未產生效用。霍普金斯成功的關鍵在於白速得添加了讓牙膏散發清新味道的檸檬酸、薄荷油等成分，在口中留下微嗆的冰涼感，讓人產生一股 渴望 。若少了那種感覺，消費者會覺得牙齒不夠乾淨，因此他們期待口腔的辣涼味道，將其與口腔清潔劃上等號，如此刷牙就成了每天的習慣。 渴望驅動習慣 ，只要理解點燃渴望的機制，建立新習慣並不困難。 【第3章 扭轉習慣